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中国铁建网站:中铁建设集团基础设施事业部白毅飞——巴蜀大地起宏图
作者:付涧梅  时间:2019-10-22  点击量:   
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彩票娱乐开户开拓市场,从无到有,究竟有多难?

拜访客户,从拒之门外,到良朋密友究竟要付出多少心血?

彩票娱乐开户经营业绩,从零到百亿,究竟有多长的路要走?

三年,一千多个日夜,中铁建设集团基础设施事业部西南指挥部副指挥长白毅飞在经营承揽的道路上忍辱负重、砥砺前行,他以打赢之志、虎狼之勇、求实之风,倾尽全力,推动中铁建设集团西南区域基础设施业绩实现零到百亿元的跨越,在巴蜀大地绘就起鸿篇巨图,让中铁建设集团的旗帜飘扬在12个施工现场。

彩票娱乐开户这是一段一步一个脚印的路,也是一段眼观六路、耳听八方的路,更是一段屏息静气、绷紧神经的路。白毅飞穿过“市场丛林”,身经百战,硬是趟出了自己的经营之道。

打赢之志:首战用我、用我必胜

“你们没有业绩,成都的市场就别想进了!”“你们没有类似项目施工经验,搞砸了怎么办?”每当客户说到这里,白毅飞都如芒在背、如鲠在喉。

彩票娱乐开户在施工一线干过预算员、也当过成本经理,生性腼腆的他似乎与跑市场很难挂钩。但是,经过四年市场营销部的历练,这位1981年出生的小伙子在经营管理上崭露头角,能够独当一面,成为西南区域市场开拓“先遣部队”中的重要一员。

彩票娱乐开户2015年11月9日,成都益州大道南二段(武汉路—南宁路段)等2个项目融资建设招标公告在成都市公共资源交易平台刚一发布,白毅飞团队就连夜整理相关资料,第二天便来到成都市公共资源交易服务中心,迅速拿到了招标文件。

2016年1月4日上午9:30,是投标文件递交的最终日期。这意味着,标书准备的时间只有短短的25天。在这期间,还要经过集团公司、股份公司资本运营方面大大小小9个会议审议与审查,给他们标书编制的准备时间更是屈指可数。

彩票娱乐开户“别抢了,我们在成都干了这么多年,也是投10个废8个!这个‘烫手的山芋’,时间这么紧,你们肯定没戏!”竞争对手的规劝,让白毅飞更加清醒地认识到:成都益州大道南二段作为中铁建设集团第一个基础设施类融建项目,能否夺魁,决定着中铁建设集团是否能够挤进成都市场。

“第一枪必须要打响!”白毅飞暗暗下定决心。5000多页的标书,是白毅飞团队一字一句敲打键盘的结果,就算1秒看一页,也要看上80多分钟。由于没有投融资项目实战经验,他们又专门请来投融资项目专家商讨标书细节内容。反反复复,改了三遍。

自2016年1月1日中午至1月4日凌晨,白毅飞带队在复印社整整待了60多个小时。每一分钟,都是在与竞争对手的较量中熬过来,他心中只有一条信念:不能输!直到封标的那一刻,他才深深地吸了一口气,仿佛从肩头卸下一座大山,几天不眠不休的疲惫感瞬间席卷而来。

彩票娱乐开户“我们中标了,15.7亿元!这是中铁建设集团第一个基础设施类融建项目!”一连好几天,公司上下传遍了成都益州大道南二段(武汉路至南宁路)等2个融资建设项目中标的消息,白毅飞团队一举叩开了成都市场大门。

彩票娱乐开户“首战用我、用我必胜”“平时当样板、战时当尖刀”早已融入白毅飞团队的血脉,化为他们的实际行动。

虎狼之勇:用实力深耕区域

成都作为西南地区重要的中心城市,基建市场前景广阔,如果能够成功打进这片市场,发展潜力巨大。基础设施事业部决策层审时度势,在2017年2月成立了西南指挥部。

2017年3月,北京正是乍暖还寒时候,而天府之国已然迎来了春天。这一年,距离白毅飞大学毕业加入中铁建设集团这个大家庭整整已经过去十二个年头。

“二流队伍盯着成绩看,一流队伍盯着差距干。看清差距才不会沦为‘井底之蛙’!”尽管当时,中铁建设集团在成都有几个小项目,但白毅飞的雄心远不在此,他时刻警醒着团队每一个人,并给团队定下一个新目标:拿下成都三环路扩能提升项目。

这一果断的决策彰显出他独到的眼光与远见,毫不夸张地说,在日后的发展中,三环路项目的成功,对中铁建设集团在成都基础设施经营市场的格局起到了至关重要的战略作用。

彩票娱乐开户为什么成都三环路扩能提升项目如此重要?它是成都交通投资集团(简称“成都交投”)投资的重要项目,而成都交投正是成都市交通基础设施建设“排头兵”企业,是一个千亿级的国有独资市级交通基础设施投融资平台。要想在西南区域扎下根来,不跻身成都交投的基建市场,几乎不可能。

然而,获得成都交投的“青睐”并非易事。2017年4月27日,成都三环路扩能提升工程招标消息一经公布,一石激起千层浪。成都建工、中建二局、中建三局、中国五冶、中水七局、中交二航局等六大央企都参与投标。更重要的是,他们与成都交投均有合作项目,而且各个表现不俗。成都三环路扩能提升项目的竞争趋于白热化,令人举步维艰。

彩票娱乐开户“万事开头难,要想扎根,难度再大,我们也要顶住,磕也要磕进成都交投这个市场。”白毅飞给团队鼓劲,也为自己壮胆。

彩票娱乐开户“你们完全没有既有快速路施工经验,这块硬骨头能啃得下来吗?这项重点工程可当不了你们的‘试验品’!”第一次拜访成都交投集团领导,对方毫不客气的回应,当场给白毅飞泼了一盆冷水。

彩票娱乐开户三环路是成都的重要快速干道之一,每天车流量达20万辆以上。该工程要新建11条匝道,其中娇子立交桥号称是“成都最复杂”的立交桥,上下共四层。工期紧、任务重、地下管网极其复杂。

彩票娱乐开户“泼上去的是冷水,激发出的是虎狼之勇。”白毅飞想尽一切办法让对方知道中铁建设集团有能力、有魄力、有勇气、有实力担此重任。

除了加强高层对接,白毅飞做足了功课:他把近一年以来参与成都交投竞标的企业各项资质、业绩、人员、经济标报价、技术方案逐一分析、深入总结、寻找对策。

俗话说,“操千曲而后晓声,观千剑而后识器。”在成堆的分析材料中,白毅飞团队以商务、经济和技术综合得分第一的成绩成功中标,代表中国铁建首次进入成都交投这个千亿级平台,掌声四起。

彩票娱乐开户2018年4月,中铁建设集团与成都交投签订了战略合作协议,2018年8月,通过公开竞标,中铁建设集团又揽获2.43亿元的三环路扩能提升工程(天府机场高速满周林互通接成仁立交节点连接匝道)项目,继续用实力深耕这片“根据地”。

求实之风:用创新跑赢经营

彩票娱乐开户随着国家宏观政策调整和政府职能转变,以PPP模式为代表的投融资项目越来越多。如何突破传统施工总承包的经营瓶颈,打开市场空间?

这是白毅飞面临的转型之旅。他摸准市场脉动,创新经营模式,用“建造+投资”双轮驱动模式撬动市场。

彩票娱乐开户在成都市“一山连两翼”的新型空间格局下,龙泉山一头是延续着巴蜀文明和天府文化的中心城区,另一头则是朝气蓬勃生机盎然的东部城市新区,成都龙泉山城市森林公园环山景观大道融资建设项目由此而生。

该项目作为四川省行政区域内的国家投资工程建设项目,并以成都市财政资金作为资金来源,以工程款三年延期支付形式进行招标。如何实现地方政府与企业的双赢?

彩票娱乐开户白毅飞绞尽脑汁,反复与成都龙泉山城市森林公园投资经营有限公司商谈合作模式,以投资带动施工,寻找利益共同体,并在合同约定时提出,建设单位同意支付预付款。最终,在多家央企逐一竞标的激烈角逐中,成功拿下成都龙泉山城市森林公园环山景观大道融资建设项目(六标段),中标合同额达到14.91亿元。

白毅飞以在建项目为助推器,创品牌、树形象、铸信誉,用精品工程“金钥匙”博得市场的“芳心”,趁热打铁,相继承揽到四川南充高坪区城市综合整治建设项目,合同额达到7亿元。

以投资带动总承包,向城市轨道交通、综合管廊、桥梁、湿地公园等新兴领域发力,三年时间,白毅飞带领团队攻坚克难,经营承揽已经突破百亿元大关,在巴蜀大地树起了“中铁建设”的旗帜。

“历经天华成此景,人间万事出艰辛。”穿越浓云迷雾、跨过激流险滩,企业经营承揽向来都是没有硝烟的站场,而白毅飞团队永远在路上。


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